Саммари книги Ден Ариэли

[коффер]

Глава 1. Правда об относительности

Люди редко делают свой выбор, руководствуясь абсолютными категориями. Внутри нас нет встроенного инструмента, измеряющего абсолютную ценность той или иной вещи. Мы концентрируемся на преимуществах одного варианта над другим и в соответствии с ними сравниваем ценность каждого из вариантов.
Большинство людей не знают, что им нужно на самом деле, пока не увидят вещи в определенном контексте. Например, мы не знаем, какой велосипед выбрать, — но лишь пока не увидим чемпиона Tour de France, крутящего педали определенной модели.
Как-то раз, блуждая по Интернету, я натолкнулся на рекламное объявление на сайте журнала Economist:
--Подписка на электронное издание за 59 долларов.
--Подписка на печатную версию журнала за 125 долларов.
-- Подписка на печатную и электронную версии за 125 долларов.
Когда я дал эти варианты 100 студентам Sloan School of Management, они проголосовали следующим образом:
1. Подписка на электронное издание за 59 долларов — 16 студентов.
2. Подписка на печатную версию журнала за 125 долларов — 0 студентов.
3. Подписка на печатную и электронную версии за 125 долларов — 84 студента.
Этих студентов, учившихся на программе MBA, сложно назвать простаками.Однако на них оказал свое влияние сам факт наличия этого варианта (который я впредь, и не без оснований, буду называть приманкой).
При повторном голосовании 68 студентов выбрали электронную подписку за 59 долларов, и лишь 32 студента выбрали двойную подписку за 125 долларов.
Позвольте предложить вам наглядную демонстрацию принципа относительности (рис 1). вещами.

Хотя черные круги на обоих рисунках одинаковые, справа он кажется больше. Это не просто любопытный факт: он отражает принцип действия нашего мышления. Мы всегда смотрим на вещи с учетом их окружения и связи с другими объектами.Когда мы помещаем его среди кругов большего диаметра, он становится меньше. Когда же он находится среди кругов меньшего диаметра, он как будто увеличивается у нас на глазах. Хотя в обоих случаях диаметр среднего круга остается неизменным.
Мы не только предрасположены сравнивать одни вещи с другими. Мы также склонны сравнивать между собой сравнимые вещи и стараемся воздержаться от сравнения плохо сопоставляемых вещей.
Чтобы объяснить эффект приманки, расскажу о машинах по производству хлеба. Когда компания Williams-Sonoma впервые представила на рынке домашнюю хлебопечку (за 275 долларов), большинство потребителей не выказали к ней никакого интереса. Что такое домашняя хлебопечка? Что в ней хорошего или плохого? Нужен ли был вообще кому-либо хлеб,приготовленный в домашних условиях?
Маркетологи предложили начать продавать вторую модель хлебопечки, большую по размерам и стоившую в полтора раза дороже, чем первая модель.
Продажи (подобно хлебу в печи) начали расти как на дрожжах, хотя продавалась в основном первая модель, выведенная на рынок. Почему? Объяснение простое: у потребителей появилось две модели хлебопечки, из которых они могли выбирать. В связи с этим малые и более дешевые хлебопечки начали разлетаться с полок магазинов.
Предположим, что перед вами стоят две задачи. Во-первых, вам нужно купить авторучку, а во-вторых — новый рабочий костюм. В магазине канцелярских принадлежностей вы находите красивую ручку за 25 долларов. Вы уже собираетесь ее купить, но вдруг вспоминаете, что видели такую же ручку на распродаже в другом магазине, расположенном в 15 минутах ходьбы, и там она стоила 18 долларов. Что вы сделаете? Потратите ли лишние 15 минут своего времени, чтобы сэкономить 7 долларов? Большинство людей, стоящих перед подобной дилеммой, полагают, что они, скорее всего, сделают это.
Теперь перед вами стоит вторая задача: вы покупаете костюм. Вы нашли прекрасный серый костюм за 455 долларов и готовы его купить. Внезапно другой посетитель магазина шепчет вам на ухо, что такой же костюм можно купить со скидкой (всего за 448 долларов) в другом магазине, расположенном в 15 минутах ходьбы отсюда. Предпримете ли вы это 15-минутное путешествие? Большинство людей, скорее всего, от него откажутся. Широкое мышление — непростое дело, так как людям свойственно делать относительные суждения.

В следующем сообщении ....Глава 2. Недостатки модели спроса и предложения

 

[коффер]

Глава 2. Недостатки модели спроса и предложения книги Дэна Ариэли"ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА"

Подвергаются ли наши первые впечатления и решения такому же импринтингу (первому образу запечатленному в нашей памяти) ? Например, когда мы видим совершенно новый продукт, соглашаемся ли мы с первой ценой, которая появляется в поле нашего зрения? И, что еще более важно, оказывает ли эта цена (называемая на научном языке якорной) какой-либо долгосрочный эффект на нашу готовность платить за этот продукт?
Как только эти цены установились в нашем сознании, они начинают определять сумму, которую мы готовы заплатить не только за определенный продукт, но и за продукт, сходный с ним (что и делает эти продукты согласованными).
Во-первых наши первые решения оказывают влияние на множество последующих. Первые впечатления крайне важны. «Якоря», которые мы получаем в процессе жизни, остаются с нами значительно дольше, чем период принятия первоначального решения.Часто мы подвергаемся «Стадному эффекту» Он возникает, когда мы находим что-то хорошим или плохим т.е. оценочным суждением, основываясь на поведении других людей и выстраиваем в соответствии с ним собственные действия.
Но есть и другой тип стадного поведения, который мы называем self-herding, или «самопроизвольный стадный инстинкт».
С точки зрения нашей личной жизни мы можем значительно улучшить наше иррациональное поведение. Для начала нужно четко диагностировать свои уязвимые места. Например, вы хотите купить мобильный телефон последней модели. Могли бы вы отказаться от покупки, снизить уровень своих требований и использовать часть сэкономленных денег на что-то другое?
Традиционная экономика предполагает, что цены на рынке определяются балансом между двумя силами: производством продукта по определенной цене (предложением) и желанием обладающих покупательской силой людей купить продукт по данной цене (спрос). Цена, при которой эти две силы способны найти точку соприкосновения, и является рыночной.
Сама по себе такая модель представляется вполне элегантной. Но, как показывает наш пример, достаточно легко манипулировать желанием потребителей выложить ту или иную сумму, а это означает, что потребители не могут полностью контролировать ни собственные предпочтения, ни желание заплатить ту или иную цену за продукт или полученный опыт.
Во-вторых, классическая экономика предполагает наличие независимости между спросом и предложением, а манипуляции с «якорями», которые мы применяли в наших экспериментах, показывают, что на самом деле эти две переменные являются взаимозависимыми. В реальном мире «якоря» формируются за счет рекомендуемых производителями или указываемых в рекламных объявлениях цен или промоакций и других инструментов, использующихся со стороны предложения. Судя по всему, речь идет не о том, что желание потребителей влияет на рыночные цены. Скорее здесь имеет место обратная тенденция — сами рыночные цены оказывают влияние на готовность клиентов платить. Это означает, что спрос фактически не является полностью независимым от предложения.
.С точки зрения произвольной согласованности отношения между спросом и предложением на рынке основаны не на предпочтениях, а на памяти.
Я подозреваю, что изменение цен может оказать значительное воздействие на объем спроса только в тех случаях, когда люди помнят прошлую цену и замечают ее изменение; я также подозреваю, что при отсутствии воспоминаний о прежних ценах влияние изменения цен на величину спроса вряд ли будет значительным.
Далее…Глава 3. Чего стоят нулевые издержки

 

[коффер]

Глава 3. Чего стоят нулевые издержки

Почему мы испытываем иррациональное стремление схватить что-то бесплатное, даже когда на самом деле этого нехотим?
Я думаю, что ответ состоит в следующем. У большинства сделок есть свои плюсы иминусы, но когда нам предлагается что-то бесплатное, мы забываем о минусах. Бесплатное заряжает нас эмоциональной энергией, которая заставляет нас считать предложение более ценным, чем оно является на самом деле. Почему? Я думаю, что человек всегда боится потерь. Реальная привлекательность бесплатного связана именно с этим страхом. Когда мы выбираем бесплатный вариант, то не видим явных возможностей что-либо потерять. Что происходит, если мы выбираем платный вариант? У нас появляется риск неправильного решения — то есть возможность потери. Поэтому, если нам предоставляется выбор, мы выбираем бесплатное.

Позвольте рассказать вам историю, описывающую реальное влияние бесплатного на наше поведение. Несколько лет назад сайт Amazon.com стал предлагать бесплатную доставку заказов начиная с определенной суммы. Например, человек, купивший книгу за 16,95 доллара, должен был заплатить еще 3,95 доллара за доставку. Но если покупатель выбирал еще одну книгу и его заказ составлял 31,90 доллара, он мог воспользоваться бесплатной доставкой.

Возможно, некоторым покупателям и не была нужна вторая книга (и здесь я ссылаюсь на свой собственный опыт), однако бесплатная доставка была столь искушающей, что они были готовы заплатить за это цену еще одной книги. Сотрудники Amazon были в восторге от своей идеи.

Мой личный любимый пример из этой области — это день бесплатного посещения музея.Несмотря на то что входная плата в музей не так высока, мне гораздо приятнее удовлетворить свой культурный голод, когда связанные с этим затраты равны нулю. Разумеется, я не одинок в этом желании. Поэтому в такие дни я часто замечаю, что музей переполнен, очереди на вход огромны, сложно что-то разглядеть, а особенное неудовольствие вызывает у меня толкотня вокруг музея и в кафетерии внутри. Понимаю ли я, что решение пойти в музей в такие дни ошибочно? Наверняка, но тем не менее я туда иду.
Разница между двумя центами и одним центом минимальна. Однако разница между одним центом и бесплатным несоизмеримо больше! Если вы занимаетесь бизнесом и понимаете смысл этой разницы, то вы можете делать кучу великолепных вещей. Хотите привлечь к себе толпу? Предложите им что-то бесплатно! Хотите продать больше продукции? Отдайте часть покупки бесплатно!

Далее...Глава 4 Цена социальных норм

 

[Mggu]

@коффер, Внутри нас нет встроенного инструмента, измеряющего абсолютную ценность той или иной вещи

Согласен, часто мы рассматриваем преимущества между одной вещью и другой

 

[коффер]

Глава 4.книги Дэна Ариэли"ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА"
Цена социальных норм
Много лет назад Маргарет Кларк, Джадсон Миллз и Алан Фиске предположили, что мы одновременно живем в двух мирах: в одном из них превалируют социальные, а в другом — рыночные нормы. Социальные нормы включают в себя дружеские услуги, которые одни люди оказывают другим. Не могли бы вы помочь мне передвинуть эту кровать? Не поможете ли поменять колесо? Социальные нормы являются частью нашей социальной природы и отражают нашу потребность в обществе. При этом типе отношений не требуется аналогичная отдача. Это сродни открыванию двери для другого: вы оба испытываете удовольствие, а немедленное ответное действие совершенно не требуется.
Другой мир, управляемый рыночными нормами, выглядит совершенно иначе. Сделки носят абсолютно конкретный характер: зарплаты, цены, арендные платежи, банковские проценты, издержки против преимуществ. В рыночных отношениях присутствуют самостоятельность, изобретательность, индивидуализм, — и они подразумевают сопоставимые выгоды и своевременные расчеты. Находясь в условиях рыночных норм, вы получаете то, за что платите, — ни больше, ни меньше.
Когда нам удается разделять социальные и рыночные нормы, наша жизнь выстраивается достаточно хорошо.
В момент столкновения социальных и рыночных норм возникает проблема.
Существует множество примеров, подтверждающих, что люди склонны работать более упорно под влиянием мотива, не связанного с деньгами. К примеру, несколько лет назад Американская ассоциация пенсионеров (AARP) обратилась к ряду юристов с просьбой о снижении оплаты до 30 долларов при обслуживании нуждающихся пенсионеров. Юристы ответили отказом. Тогда менеджеру программы из AARP пришла в голову гениальная идея: он спросил юристов, могли бы те обслуживать нуждающихся пенсионеров бесплатно. Подавляющее большинство юристов согласилось.
Что же произошло? Когда мы начинаем принимать в расчет рыночные нормы, социальные нормы уходят из наших рассуждений. Когда же деньги не упоминались, юристы думали в рамках социальных норм и были готовы потратить часть своего времени на работу с пенсионерами.
Если вы идете на встречу в ресторан, упаси вас бог упоминать цены выбранных блюд. Это цена, которую вы должны заплатить за то, чтобы удержать ваши отношения в рамках социального контекста, а не рыночных норм.
Как только вы допускаете подобную ошибку, возврат к социальным отношениям становится крайне сложным.
Тонкий баланс между социальными и рыночными нормами присущ и деловому миру. Если потребители и компания становятся семьей, то компания получает несколько преимуществ. Лояльность приобретает первостепенное значение. Небольшие проблемы — потеря вашего счета или задержка при выплате страхового возмещения — не приводят к значительным конфликтам. Разумеется, в таких отношениях есть свои взлеты и падения, но в целом они выглядят привлекательно.
Но вот что мне кажется странным: несмотря на то что компании инвестируют миллиарды долларов в маркетинговые и рекламные мероприятия, направленные на создание социальных связей — или как минимум их иллюзии, — они часто не пытаются понять природу этих связей, особенно связанные с ними риски.
На рынке, где увядает лояльность сотрудников по отношению к работодателям, социальные нормы могут оживить ее.
В процессе выстраивания отношений со своими сотрудниками таким же образом, как и с клиентами, компании должны понять, где кроются корни их долгосрочной приверженности. Если сотрудники выражают готовность сделать работу в назначенный срок (порой отменяя ради этого семейные дела), то они должны получать за это что-то взамен — например, поддержку в те дни, когда они заболевают, или шансы на сохранение рабочего места, когда состояние рынка грозит им безработицей.
Хотя некоторым компаниям и удается создать определенные социальные нормы для своих сотрудников, повсеместное навязчивое стремление к краткосрочной прибыли, широкое применение аутсорсинга и драконовские меры по сокращению издержек способны свести на нет все то хорошее, что уже было сделано. Эта вера не прописывается в контрактах, она представляет собой широкое обязательство оказать поддержку и помощь в трудные времена.
Я еще раз хочу подчеркнуть, что компании не могут одновременно идти по двум дорогам социальной и рыночной.
Далее…Глава 5. Влияние возбуждения

 

[Marvin]

Большинство людей, скорее всего, от него откажутся. Широкое мышление — непростое дело, так как людям свойственно делать относительные суждения.

Двойная подписка в ряде случаев может быть предположительно более выгодной, потому, что электронная может быть защищена от передачи, и даже с обычным PDF, я примерно знаю, как это сделать, а вот проследить судьбу бумажной копии не по силам и господу богу, если даже он существует. Делишь подписку на 5 лиц и внезапно заплатить больше означает "заплатить меньше". Сэкономить 7 долларов на ручке в 25 при оплате твоего рабочего часа в 30 (я правда знаю таких людей), еще более интересная идея. О Боги, как я люблю таких мыслителей.

 

[Marvin]

Я подозреваю, что изменение цен может оказать значительное воздействие на объем спроса только в тех случаях, когда люди помнят прошлую цену и замечают ее изменение; я также подозреваю, что при отсутствии воспоминаний о прежних ценах влияние изменения цен на величину спроса вряд ли будет значительным.

Опять же, автор не учитывает разных особенностей, типа статусности предмета. Когда некоторой херней необходимо обладать потому, что ты входишь в определенный круг, иначе тебя не будут воспринимать всерьез. Примеры Джобса, Безоса или Маска не работают, просто потому, что указанные персоны создают свои круги.

 

[Marvin]

Мой личный любимый пример из этой области — это день бесплатного посещения музея.Несмотря на то что входная плата в музей не так высока, мне гораздо приятнее удовлетворить свой культурный голод, когда связанные с этим затраты равны нулю. Разумеется, я не одинок в этом желании. Поэтому в такие дни я часто замечаю, что музей переполнен, очереди на вход огромны, сложно что-то разглядеть, а особенное неудовольствие вызывает у меня толкотня вокруг музея и в кафетерии внутри. Понимаю ли я, что решение пойти в музей в такие дни ошибочно? Наверняка, но тем не менее я туда иду.

Если честно, то опять же пример спорный. Если целью посещения музея является именно посещение, то стоимость его будет для вас мало значима, именно получение разного рода впесатлений будет превалирующим. А если в приходите в бесплатные дни, то есть два варианта, или это вам вообще недоступно, или вы хотите столкнуться с культурной средой, близкой у вам, которая готова изменить свои планы ради посещения именно этого музея. Автор книги конкретно ничего не прорубает в психологии.

 

[Marvin]

Дальше писать лень, вздремну часок. Автору книги, а не темы, не отдашь некоторого уважения в словестности, но он начисто отвергает своими посылами иные варианты. А вот это уже зря.

 

[Семёркин]

Коффер для повышения своего имиджа нужно:
* фото на фоне книжных шкафов сплошь уставленных энциклопедиями,
справочниками и прочей философской литературой;
* между прочим, ненароком пояснить все свои звания;
* обязательно упомянуть о своих студентах...
* не забыть упомянуть о написанных книгах...
* как можно чаще употреблять иностранные слова
* где и когда участвовал в каких симпозиумах.......

а мы, открыв от удивления рты...что же он забыл на форуме...?

Ааа, понятно, пришёл такой тролль

 

[коффер]

1.Опять же, автор не учитывает разных особенностей, типа статусности предмета. Когда некоторой херней необходимо обладать потому, что ты входишь в определенный круг, иначе тебя не будут воспринимать всерьез.

Статусность создают хвастуны и обезьяны. Именно таким образом создается любой вид моды. Маркетологи и политологи по заказу их хозяев и денежных мешков используют особые возможностями доступа к СМИ проконсультировавшись у профессиональных психологов начинают пиаркомпанию какого-либо продукта или идеи используют при этом Когнитивные искажения оторые свойственны всем людям. Этот продукт, предмет или идея распространяется в разных видах СМИ. Люди желающие выделится из толпы начинают использовать эти предметы, продукты или идеи. Следом за этим не очень умные люди начинают обезьянничать или копировать этих модников и таким образом создается определенный тренд формирующийся в массах. Так формируется массовое сознание. В свое время я помню как дизайнер Юдашкин вводил в моду мини юбки при этом он одел известную певицу сожительствующую с внуком, то же известным юмористом. И многие девушки стали ее копировать, не смотря на то, что эта юбка открывала слоновьи ноги у этой певицы. Эти девушки не задумывались о том, что открывали свои не всегда идеальные по форме ножки. Это происходит и сейчас с модницами и модниками всех видов.

2.Примеры Джобса, Безоса или Маска не работают, просто потому, что указанные персоны создают свои круги.

Что касается Джобса, Маска .Они создали свои круги благодаря оригинальным идеям, таким же пиар компаниям и стечением обстоятельств, оказавшись в нужное время и в нужном месте.

 

[коффер]

Дэн Ариели "Поведенческая экономика" Глава 5. Влияние возбуждения

Все участники исследования показали, что в обычном состоянии они не могут четко предсказать,как поведут себя, находясь в возбужденном состоянии. Профилактика, защита, консерватизм и мораль полностью исчезает из поля зрения их радаров. Они были попросту неспособны оценить,насколько страсть может их изменить. Эти результаты имеют непосредственное отношение к сексуальному возбуждению и его влиянию на нас; однако можно предположить, что другие эмоциональные состояния (гнев, голод, волнение, ревность и другие) работают точно таким же образом, превращая нас в других людей, с которыми мы сами не знакомы.

Наш эксперимент в Беркли не только позволил еще раз продемонстрировать, что каждый из нас, независимо оттого, насколько «хорошим» является, недооценивает влияние страсти на свое поведение. В каждом из случаев участники нашего эксперимента ошибались. Даже самые рациональные и прекрасные люди, находясь под влиянием страсти, перестают напоминать тех людей, которыми были совсем недавно.

Что же происходит, когда наша иррациональная сущность оживает в эмоциональном пространстве, которое кажется нам знакомым, но о котором мы на самом деле ничего не знаем? Если мы не можем понять самих себя, то возможно ли в принципе понять, каким образом мысами (или другие люди) будем вести себя, «потеряв голову» — когда мы разгневаны, голодны,испуганы или находимся в состоянии сексуального возбуждения? Можно ли с этим что-то сделать? Ответы на такие вопросы важны для нас, так как показывают, в каких ситуациях над нами может взять верх наш внутренний мистер Хайд. Когда начальник подвергает нас публичной критике, мы можем попытаться ответить ему яростным письмом, отправленным по электронной почте. Но не полезнее ли будет отложить написанное письмо в папку «черновики» на несколько дней? Когда мы вылезаем из спортивной машины после тест-драйва на максимальной скорости,то не лучше ли для нас будет взять тайм-аут и обсудить с женой прежний план по покупке мини-вэна вместо того, чтобы сразу же подписывать договор о покупке? Вот лишь несколько примеров того, каким образом мы можем защититься от самих себя.

 

[Анти]

Люди редко делают свой выбор, руководствуясь абсолютными категориями.

Верующие люди в своих поступках и выборах руководствуются абсолютной категорией - верой в бога и его учением.

Большинство людей не знают, что им нужно на самом деле

Считаете, что людям не нужно жилье, пища, семья, одежда и т.п.?

У вас книжные истины. Сами то что думаете?

 

[Анти]

Дэн Ариели (род. 29 апреля 1967, Нью-Йорк) — израильско-американский экономист, профессор психологии и поведенческой экономики. Преподает в Дюкском университете и является основателем Центра ретроспективных исследований.

 

[коффер]

Опять же, автор не учитывает разных особенностей, типа статусности предмета. Когда некоторой херней необходимо обладать потому, что ты входишь в определенный круг, иначе тебя не будут воспринимать всерьез.

Вы правы как правило именно такие люди подвержены стадному поведению в отличии от самостоятельного.

@Анти, А вы знаете учение Бога ? Лично я знаком со многими учениями на основе которых созданы основные религии развалившиеся в последствии на множественные секты, из-за недопонимания сути учений иерархами этих религий, точнее из-за желания жить безбедно, используя эти учения для собственной власти и обогащения . К слову сказать и учение Иисуса Христа и Будды и Дао дэ дзин написаны не авторами этих учений, а их учениками. А об учении написанном Богом я вообще не слышал .. если вы знаете такое скиньте ссылку , чтобы познакомиться с ним..
Простите но я продолжу начатую тему Дэн Ариели "Поведенческая экономика"
Глава 6. Проблема промедления и самоконтроля
В американской жизни возникает новый большой феномен: самое значительное сокращение накоплений со времен Великой депрессии. Всего 25 лет назад нормой считались накопления, составлявшие несколько десятков процентов от дохода. В 1994 году доля сбережений составляла около пяти процентов. А к 2006 году эта доля в бюджетах американцев упала ниже нуля — до минус одного процента.
В главе 5 мы уже обсудили, каким образом наши собственные эмоции захватывают нас в плен и заставляют видеть мир с непривычной позиции. Отказ от наших долгосрочных целей в пользу немедленного вознаграждения и называется промедлением.
Нам свойственны проблемы с самоконтролем, связанные с немедленным и отложенным вознаграждением. Вряд ли с этим кто-то будет спорить. Однако у каждой из этих проблем есть и потенциальное решение, связанное с механизмом самоконтроля.
Если мы не можем самостоятельно отложить деньги на депозит, мы не можем этого делать, значит мы не можем стать теми, кем мы хотим быть.
Далее....Глава 7. Высокая цена владения

 

[Marvin]

Вы правы как правило именно такие люди подвержены стадному поведению в отличии от самостоятельного.

Вы сами не понимаете предмета, о котором говорите. Статусность бывает разная, одно дело, когда за счет продажи почки прыщавым подростком покупается новый айфон, а другое, когда человек приходит в банк брать кредит на 10 лямов долларов на бизнес, и тут нельзя выглядеть придурком в рваных джинсах и с татухами и пирсингами на морде. Не дадут. Исключения ессно есть, но на то они и исключения.

 

[Анти]

А об учении написанном Богом я вообще не слышал .. если вы знаете такое скиньте ссылку , чтобы познакомиться с ним..

Всё от людей.

 

[коффер]

Вы сами не понимаете предмета, о котором говорите. Статусность бывает разная, одно дело, когда за счет продажи почки прыщавым подростком покупается новый айфон, а другое, когда человек приходит в банк брать кредит на 10 лямов долларов на бизнес, и тут нельзя выглядеть придурком в рваных джинсах и с татухами и пирсингами на морде. Не дадут. Исключения ессно есть, но на то они и исключения.

Статусность создается людьми пытающихся выделиться из общей массы в отдельные группы все эти группы обезьяничают копируя своих идолов(кумиров). Сомостоятельные люди ведут себя НОРМАЛЬНО (общепринято) не выпендриваясь(не пытаются выделится в толпе)

 

[Marvin]

Статусность создается людьми пытающихся выделиться из общей массы в отдельные группы все эти группы обезьяничают копируя своих идолов(кумиров). Сомостоятельные люди ведут себя НОРМАЛЬНО (общепринято) не выпендриваясь(не пытаются выделится в толпе)

Вы сначала правописанию поучитесь, прежде чем теории создавать, уж ссори. Нормальное поведение определяется средой, где происходит масса взаимодействий. Если вы придете в компанию бомжей, ваш внешний вид будет не сильно важен, а если в компанию деловых людей, с кам ранее незнакомы, то если пожелаете быть воспринятым серьезно, наверное некоторые услилия к соответствию другим приложите. И вот тут без определенных вещей не обойтись. Которые просто подчеркнут момент, что вы тот, кем хотите выглядеть. И что вы принадлежите к определенному кругу, а не люди на вас зря время потратят.

 

[коффер]

1.Вы сначала правописанию поучитесь, прежде чем теории создавать, уж ссори. 2.Нормальное поведение определяется средой, где происходит масса взаимодействий. Если вы придете в компанию бомжей, ваш внешний вид будет не сильно важен, а если в компанию деловых людей, с кам ранее незнакомы, то 3. если пожелаете быть воспринятым серьезно, наверное некоторые услилия к соответствию другим приложите. 4. И вот тут без определенных вещей не обойтись. Которые просто подчеркнут момент, что вы тот, кем хотите выглядеть. 5.И что вы принадлежите к определенному кругу, а не люди на вас зря время потратят.

1.Алаверды или не чего пинять на зеркало коли...2. Проще... вы стремитесь быть не собой, а придерживаться стадному инстинкту..
3. Согласен. Надо подумать прежде чем что-то делать. 4. Лично я в большинстве случаев хочу выглядеть СОБОЙ , а не вешалкой для престижной (в чьих-то мозгах) одежды. 5. Вы имеете в виду к кругу не совсем полноценных, которые, в большей степени ценят форму, а не содержание ? Даааа такой круг явно состоит из ДЕЛОВЫХ людей

Дэн Ариели "Поведенческая экономика. Глава 7. Высокая цена владения

Многое в нашей жизни зависит от отношений к собственности. Не стоит ли нам улучшить качество наших решений, связанных с ней?
К примеру, полезно было бы знать, сколько удовольствияпринесет нам владение новым домом, автомобилем, диваном или костюмом от Армани, — и мы могли бы делать более аккуратные выводы относительно того, стоит ли нам приобретать их. К сожалению, этот вопрос обсуждается крайне редко. Чаще всего мы плутаем во тьме. Почему? Это происходит из-за наличия трех иррациональных причуд нашей человеческой природы.
Первая причуда состоит в том, что мы влюбляемся в то, чем владеем. Вторая причуда заключаетсяв том, что мы склонны фокусироваться на том, что можем потерять, а не на том, что можем получить. Наше отвращение к потере представляет собой сильную эмоцию, которая (иногда заставляет нас принимать плохие решения. Не кажется ли вам удивительным, почему вы часто отказываетесь продавать некоторые из ваших заветных безделушек, а если кто-то предлагает их купить, вы назначаете непомерно высокую цену? Третья причуда состоит в том, что мы думаем,что другие люди видят сделку под тем же углом зрения, что и мы сами.

Владение имеет ряд особенностей. Например, чем больше работы вы вкладываете во что-то, тем большую степень принадлежности этого объекта вам испытываете. Мы с моим другом и коллегой Майком Нортоном (профессором Гарвардского университета) придумали для этого явления особый термин: «Эффект ИКЕА».

Другой пример того же крючка — «гарантия возврата денег в течение 30 дней». Если мы не до конца уверены в том, нужен ли нам новый диван, то гарантия, дающая возможность передумать,подталкивает нас к принятию решения о покупке. Мы не в состоянии представить себе, насколько изменится восприятие этого предмета, как только он окажется у нас дома. Мы не можем понять, насколько быстро начнем воспринимать его возврат как потерю. Мы начинаем думать, что привезем его домой всего на несколько дней, чтобы попробовать. На самом деле мы становимся его владельцами, не подозревая о том, какие эмоции этот диван может в нас разжечь.

У меня есть свой собственный подход при заключении всех сделок (в особенности крупных). Я просто представляю себе, что не являюсь владельцем соответствующих объектов, и создаю тем самым своего рода дистанцию между собой и объектом моего интереса. Эффект отчуждения позволяет лучше продумать подлинную мою потребность в данном предмете, оценить его плюсы и минусы.
Далее... Глава 8. Как держать двери открытыми.